韓非治道學講的是君主治國之道，但不妨礙我們從經營學的角度解讀。廣義地說，君主也是一位經營者，他經營著一個國家。一般經營者的經營規模，雖然沒法和君主的國家相比，但至少也是一個團隊，二者在道理上應該有相通之處。我覺得，經營者可以從治道學中得到三點啟迪。

　　一是悟出務實精神。韓非治道學的第一點特色就是務實。在韓非治道學中，道不再是核心話題，而代之以理。理都是具體的，具有可操作性，不像道那么抽象。他關心的問題不是什么樣的社會最合乎理想，而是采取什么樣的辦法治理國家更有效。他以現實世界為關注點，明確地把行政效率的觀念引入政治哲學考量。在韓非看來，君主面臨的首要問題，不是如何長治久安，而是如何國富兵強。在列國爭雄時代，一個國家必須靠實力說話。哪個國家的實力強，哪個國家的生存空間就大，就有攻擊他國的資本;哪個國家的實力弱，哪個國家就喪失生存空間，被他國滅亡。君主要想富國強兵，就必須發揚務實精神，采取以法治國方略，推行耕戰政策，提升經濟實力和軍事實力。在這種嚴峻的形勢下，空談誤國，實干興邦。

　　韓非這種務實的精神，值得經營者研究借鑒，值得經營者在自己的經營實踐中發揚光大。君主把提升政治效應擺在首位，經營者則應當把提升經濟效益擺在首位。要發揚務實精神，把提高經濟效益作為中心任務來抓。用鄧小平的話說，“發展才是硬道理”。搞經營就是搞競爭，誰有實力，誰就站得住腳跟;誰沒有實力，就會被淘汰出局。

　　二是悟出創新精神。韓非治道學的第二個特色是講究創新。在先秦時期，許多學派都喜歡借用先王的名義說話。這種講法為韓非所不取。他主張厚今薄古，眼睛往前看。他推崇的不是先王，而是新圣。新圣指的就是勇于進取的改革家。他們大膽推行變法，尋找一條前人沒有走過的新路。我們從韓非“不期修古，不法常可”的呼吁中，可以深切體味到他對創新精神的向往。

　　把創新精神引入經營實踐，對于經營者來說十分重要。敢于創新是一個經營者必備的素質。搞經營、辦企業都需要有特色，這種特色不是你從別人那里拿來學來的，而是你自己創造出來的。有特色，才會有生存和發展空間;而沒有特色，則沒有生存和發展空間，遲早要被淘汰出局。經營者不能把自己放在模仿者的位置，跟在別人的后面爬行。經營者應當牢記：創新才是成功的秘訣，跟風必是死路一條。

　　三是悟出管理規則。在先秦時期，許多學派都在設計理想的社會藍圖，可是如何實現理想之世呢，都沒有了下文。法家同上述各家不同，他們設計的治國理政目標不那么遙遠，明確得很，就是富國強兵。為了達到富國強兵的目的，韓非在變法實踐的基礎上，總結出一套切實可行的操作辦法，概括出法、術、勢相結合的治道學理論。經營者從法術勢學說中，可以悟出一般的管理規則。

　　先說“法”。韓非所說的“法”，指的是王法，也就是君主為萬民所立之法，要求萬民必須遵守，否則將受到懲處。這種專制主義的立法觀念，當然已經過時，現在已經沒有可行性;但韓非要求實施制度化管理的思路并沒有過時，仍然具有普遍的適用性。搞經營、辦企業必須依靠一支團隊，管理這支團隊也必須“立法”，也就是建立規則制度，使員工達成共識、有所遵循。沒有規矩，不能成方圓;沒有規則，團隊也無法運作。經營者抓住建章建制這一條，也就是抓住了你的團隊。經營者作為領導，應當帶頭遵守規章制度，因為你不是君主，不能在“法”的約束之外。

　　次說“術”。韓非玩弄權術的思想已經過時，沒有普遍使用性，但他“循名責實”考核方法可以為經營者所借鑒。在有一定規模的團隊里，主要負責人不可能直接管理員工，必須以各級干部為中介，實現對整個團隊的領導。主要負責人的責任，并不是管理員工，而是管理各級干部。

　　怎么管理干部呢，主要應該做好兩件事。一是用人。要選用德才兼備的干部，擔當起上情下達、下情上達的職責。如果用人不當，指揮不暢，造成“中梗阻”現象，那將是管理的失敗。用人要大膽，敢于從基層選拔人才。韓非說：“故明主之吏，宰相必起于州部，猛將必發于卒伍。”(《韓非子·顯學》)講的就是這個道理。在用人方面，法家主張唯才是舉：“內舉不避親，外舉不避仇。”《呂氏春秋》上有這樣一段故事。晉平公在位時，南陽縣需要選派一位縣令。平公問大夫祁黃羊：“你看，誰擔任這個職務合適?”祁黃羊回答說：“解狐可以。”平公聽后驚訝地說：“解狐不正是你的仇人嗎?”祁黃羊答道：“您是問我誰擔任縣令合適，沒問我誰是我的仇人呀。”平公派解狐前往任職，果然不出祁黃羊所料，辦了許多實事、好事，受到南陽民眾的擁護。又有一次，朝廷需要提拔一位軍中尉，平公問祁黃羊：“你看誰合適?”祁黃羊答道：“祁午合適。”平公不禁問道：“祁午是你的兒子，難道你就不怕別人說閑話嗎?”祁黃羊坦然答道：“您是問我誰是軍中尉的合適人選，而沒有問我兒子是誰。”平公派祁午擔任軍中尉的職務，果然干得十分出色。二是考核。對于各級干部的成績，一定要考核，絕不能干不干都一樣。成績突出者，提拔重用;成績不佳者，堅決罷免。韓非在《內儲說上》編了一則“濫竽充數”的寓言故事，說明干部考核的必要性。主要負責人怎樣把濫竽充數的干部淘汰出局呢?唯有采取考核的程序。考核干部可以采用多種方法。有的時候采取抽查的辦法，到現場看一看，查一查。有的時候采取聽匯報的方式，請被考核者當面陳述。有的時候采取干部公開述職的辦法，組織群眾評議、同級評議、上級對下級評議，發現問題，及時整改。公開競聘上崗也是一種好辦法，主要責任人可以按干部上崗時的承諾，“循名責實”，實現問責制。干部數量的配置要適當。人數不足，會降低管理效率，造成管理不到位的情形;人數過多，人浮于事，也會降低管理效率并且加大管理成本。這兩種情況都應避免。

　　再說“勢”。韓非“以勢壓人”的觀念固然不足取，但其中所包含的“以勢服人”的觀念，則可以為經營者所借鑒。所謂“以勢服人”，意思是說，主要負責人(俗稱“一把手”)工作稱職，干部和員工都愿意接受他的領導。一把手對于其他干部和員工來說，構成一種無形的“勢”，大家的眼睛都在看著你。你是名副其實的公眾人物，一舉一動對團隊皆有影響。這種影響可以是正面的，也可能是負面的，當好一把手并不容易。一把手要有擔當精神，敢于負責，敢于拍板，遇事絕不能優柔寡斷，決策一定要果斷。一把手要有責任意識，把人、財、物都管起來。尤其是財務，一定要由一把手來管，沒有一把手的簽字，任何人都不能動用。形象地說，叫作“一支筆”。一把手要起表率作用，要求別人做到的事情，自己首先應該做到。

　　(作者單位：中國人民大學哲學院)

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